Frauen kaufen anders. Männer auch. Das war klar. Doch welch enormes Potential vielen Unternehmen entgeht, weil sie nicht auf die Verhaltens- und Kommunikationsmuster der beiden Geschlechter eingehen, wird in diesem Buch deutlich. Die Geheimtipps für erfolgreiches Verkaufen an Männer UND Frauen wurde von zwei Frauen geschrieben und stellt so manche alt bekannte Verkaufstaktik von Top-Verkäufern auf den Kopf. Denn Verkaufstipps, die bei Männern hervorragend funktionieren, stoßen bei Frauen oft auf Ablehnung.

„Verkaufen an Adam und Eva“ räumt auf mit alten Zöpfen, Schubladen-Denken und bietet jede Menge Tipps für modernes Verkaufen an Männer UND Frauen. In sechs Kapiteln werden Studien, Verkaufsphasen, Beschwerdemanagement sowie männliche und weibliche Kaufentscheidungsprozesse unter die Lupe genommen. Das Buch bietet jedoch auch Anregungen für die Produktentwicklung und das Marketing. Verblüffende Geschichten aus dem Alltag offnem dem Leser die Augen und machen so manches Verhalten deutlich.

Fazit: Eine sehr lesenswerte Lektüre für alle im Vertrieb, die an das jeweils andere Geschlecht mehr und leichter verkaufen wollen. Und das sollten jede Menge sein.

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