Warum Du nie Strumpfhosen verkaufen solltest
Verkaufe keine Strümpfe, sondern schöne Beine Jeder Verkäufer möchte was in [...]
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Neue Kunden zu gewinnen kostet Geld. Kunden möglichst lange zu behalten auch, allerdings viel weniger. Denn: Sie kennen sie schon, haben viel über ihre Bedürfnisse erfahren und Vertrauen aufgebaut. Erweisen Sie sich dieses Vertrauens als würdig, und Sie werden mit einer langfristigen und ertragreichen Kundenbeziehung belohnt. Doch es so effizient ist, in den Aufbau von Stammkunden investieren zeigt der Customer Lifetime Value (CLV).
Eine Kundenbeziehung ist ein zartes Pflänzchen. Es will gehegt und [...]
Ob Handwerker, Versicherungsmakler, Hotelbesitzer, Anwalt, Immobiliengutachter oder Finanzberater - nach [...]
Warum Selbstvertrauen für Ihr Business so wichtig ist Selbstvertrauen ist die [...]
Vertrauen und Treue auf Rezept? Ohne Vertrauen kann keine langfristige [...]
Ihr Ziel ist es, Ihr Unternehmen auszubauen und den Umsatz [...]
Sie wollen ein Unternehmen gründen? Sie haben [...]
Vor etwa einem Jahr erhielt ich einen Anruf von einem Zahnarzt im Münchner Norden. Er klagte über mangelnde Patienten und fehlende Umsätze. „Früher war viel mehr los in der Praxis. Seit einiger Zeit herrscht gähnende Leere im Wartezimmer.“ Nach einigen Fragen am Telefon gab ich den Namen in die Suchmaschine ein und erhielt schnell ein Ergebnis. Auf Seite eins befand sich unter anderem ein Eintrag bei Jameda, einem der führenden Onlineportale für Ärzte. Der Arzt hatte eine einzige Onlinebewertung. Und die war vernichtend. „Kein Wunder, das sich niemand mehr in der Praxis behandeln lassen möchte.“ dachte ich mir. Vermutlich einige andere Leser auch, die einen Zahnarzt in der Region suchten. Ich wies den Arzt auf den Eintrag in dem Portal hin – welches er nicht kannte - und riet ihm zu reagieren und gab Tipps, was in einem solchen Fall zu tun wäre. Leider passierte bis heute nichts. Offensichtlich waren ihm die Auswirkungen und die Macht der Sterne nicht bewusst.
Sie sollten in das Vertrauen ihrer Marke investieren. Klingt logisch, [...]