In der heutigen Welt des Marketings geht es nicht mehr darum, laut und aufdringlich zu sein. Stattdessen gewinnt das leise Marketing an Bedeutung, bei dem subtile Botschaften und authentische Verbindungen im Vordergrund stehen. Eine entscheidende Komponente dabei ist die Fähigkeit, deine Mehrwerte klar zu formulieren und wirkungsvoll zu verkaufen. In unserer Facebookgruppe haben wir eine Umfrage gestartet, wo unsere Mitglieder und Kunden gerade die meiste Unterstützung bräuchten und genau dieses Thema kam hoch. So habe ich kurzer Hand eine kurze Audiodatei (12 Minuten) aufgenommen, die dir 5 konkrete Impulse gibt, wie du deine Vorteile / Kundennutzen / Mehrwerte findest, formuliert und an den Mann oder die Frau bringst. Hör einfach mal rein und lass dich inspirieren.

1

Werde dir selbst über deinen Kundennutzen bewusst

Beginne mit einem leeren Blatt Papier und notiere ALLE Punkte, wie sich das Leben deiner Kunden verändert, wenn sie mit dir zusammenarbeiten. Dies ist der Moment, um alles aufzuschreiben – von den kleinen Verbesserungen bis hin zu den großen Veränderungen. Stell dir vor ich bin dein Kunde und wir arbeiten 3 Monate zusammen. Wie geht es mir dann und wie hat sich mein Leben verändert?

2

Nutze positive Sprache

Verwende positive Sprache, um den Nutzen deiner Dienstleistung oder deines Produkts zu betonen. Denke an Wörter wie Glück, Freude, Freiheit, Harmonie, Gesundheit, Wohlfühlfigur, Reichtum, Erfolg, Sichtbarkeit, Anerkennung, Lob, Seelefrieden, Ruhe und Selbstbestimmung. Diese Wörter sprechen das emotionale Verlangen deiner Kunden an.

3

Sammle Adjektive und spreche die Kaufmotive an

Überlege dir, auf welche Kaufmotive deine Kunden anspringen und nutze kraftvolle Adjektive, die den Veränderungen entsprechen.Visualisiere, wie sich ihr Leben verbessert, wenn sie deine Dienstleistung oder Produkt nutzen. Verwende Adjektive wie

• schneller
• schlanker
• erfolgreicher
• gelassener
• vitaler
• cooler
• entspannter
• größer
• besser
• reicher
• heller
• fröhlicher
• selbstbestimmter
• freier
• harmonischer
• ruhiger
• kleiner
• gesünder
• …

4

Finde den Grund hinter dem Grund

Fakt ist: Kunden geben kein Geld für Produkte oder Coaching aus. Sie kaufen, das was sie von dem Coaching haben. Gehe tiefer und finde den wahren Grund hinter dem Bedürfnis deiner Kunden. Warum suchen sie wirklich nach deiner Dienstleistung? Stell dir vor, du bist in ihrem Alltag – was treibt sie an? Formuliere die wahren Wünsche im Alltag. Beispiele:

• Mehr Zeit mit der Familie und wieder gemeinsam am Tisch zu Abendessen,
• Wieder durchschlafen können um an nächsten Tag fit zu sein
• Berufliche Anerkennung vom Chef und eine Gehaltserhöhung
• Wieder verstecken Spielen mit den Enkelkindern

5

Verwende die EVI Methode für deine Texte und Verkaufsgespräche 

Nutze die EVI-Methode, um deine Mehrwerte klar zu kommunizieren: Beginne mit der Eigenschaft deines Angebots, gehe zum konkreten Vorteil über, den der Kunde davon hat, und schaffe Identifikation, indem du die Verbindung zu ihrem Alltag herstellst. Ich habe verkaufen im Fitnesscenter in den 90er Jahren gelernt. Ich dürfte an Besucher Mitgliedschaften verkaufen und habe es mit der EVI Methode gelernt … und ich war ziemlich gut darin.
Zum Beispiel: „Mit dem Lat-Zug (Eigenschaft) stärkst du deine Rückenmuskulatur (Vorteil), sodass du wieder mit den Kindern Verstecken spielen und nach Italien mit dem Auto fahren kannst (Identifikation)“. Und genauso kannst du auch deine Mehrwerte kommunizieren:  „Unser Coaching mit der ABC Methode (Eigenschaft) löst deine Blockaden und negativen Glaubenssätze (Vorteil), damit du wieder gerne ins Büro gehst, konzentrierter deine Arbeiten machen kannst und auch noch Zeit für dich ist und deine Lieben ist.

Verstehst du was ich meine? Hör beim Vorteil nicht auf! Jetzt geht es richtig los. Fühl dich rein in das Leben der Menschen und zeige, wie sich alles zum Guten wenden könnte.

Ich freue mich, wenn dir meine Impulse im leisen Marketing weiterhelfen. Solltest du trotzdem das Gefühl haben, du bekommst das alleine nicht hin, melde dich gerne bei uns. Gemeinsam bringen wir deine Mehrwerte zum Vorschein, damit Sog entsteht und deine Traumkunden bei dir kaufen wollen.

Du möchtest für dich leise und auf deine Weise Marketing angehen und brauchst Unterstützung? Dann nimm gerne unverbindlich mit uns Kontakt auf. Gerne sind wir an deiner Seite. Gemeinsam ist es leichter und eine echte Abkürzung. Buche dir gerne einen Termin in unserem Onlinekalender.